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陕西白河县:打造特色产品 拓宽销售途径

    一水分秦楚,清江入画楼。

    4月25日一大早,陕西白河县城关镇胜利村村民雷应洲提着剪刀进了枇杷园,进行最后一轮疏果。指着果树,雷应洲说:“去年,邮政白河分公司和汉水边城林果公司把果子在网上销售,仅卖枇杷我就赚了2万多元。”

    乡村振兴,农村电商是重要一环。白河县以国家电子商务进农村综合示范项目建设为抓手,大力发展电子商务,全县建成县、镇、村三级电商服务中心(示范点)71个、仓储物流配送中心1个,发展电商企业166户,电商从业人员1000余人,2020年度全县电子商务交易额3.38亿元,同比增长32.1%,电子商务日渐成为推进农业产业转型升级、促进农业增效和农民增收的新引擎。

    打通信息和物流“最后一公里”

    “以前收魔芋都不敢大量收,害怕卖不出去,现在有政府搭建的电商平台,乡亲们一车一车往我这里拉,帮村民卖东西不费劲儿。”4月18日,双丰镇孔城村电商服务网点负责人吴加云说。2020年冬,吴加云累计收售魔芋7.5吨,带动20余户群众户均增收2100余元。

    白河县山大沟深,高差1700米的崇山峻岭绵延横亘。由于交通闭塞、物流不畅,致使运输成本过高,极大地阻碍了产业发展。

    政策引领电商兴,白河县相继出台《白河县电子商务发展规划》《关于加快推进电子商务发展的实施意见》等文件,成立白河县电子商务协会,建立政府部门、金融机构、科研院校、电商企业常态化交流机制,实现资源共享、优势互补、协同发展。县财政投入400万元,建成集产品展示、众创空间、电商培训、创业孵化等服务功能为一体的综合性电子商务公共服务中心。大力推进电信普遍服务,宽带入村覆盖率100%,互联网宽带接入用户4.3万户,为电商发展提供了有力的网络保障。

    要想富,物流助。白河县以物流整合、共享配送为突破口,狠抓资源整合、业态融合,构建城乡商品流通网络,拓宽特色农产品上行渠道,建成1100平方米县级三级物流分拣配送中心,把仓储物流、快递分拣、冷链、集中配送、信息管理集于一体,整合天天、德邦等15家快递企业,依托镇村电子商务站点建设10个镇级快递物流中转站,60个村级快递物流收发网点,开通4条快递物流配送专线,降低快递物流成本,提升配送效率,打通快递物流配送“最后一公里”。

    以特色农产品丰富平台供应

    4月20日,冷水镇兴隆村一个小商店里,躺在床上的皮长喜通过电脑网上接单。10年前,皮长喜因遭遇意外,身体重度残疾。随着国家电子商务进农村综合示范项目的实施,皮长喜的商店因地理位置优越,被选定为村级电商服务网点,平均每月为周边群众提供便民服务1200余人次,金融存取款流水高达70万元,累计销售农副产品5万多元。

    构朳镇黑龙村村民康安鹏在驻村工作队员的引导下,加入电商创业队伍,变身为网络主播,通过直播卖山货的方式,为优质农特产品代言,帮助村民增加收入。

    白河县加强与大型电商平台的合作,建设淘宝、拼多多、乐村淘等县域特色馆,在京东、天猫、淘宝等知名平台开设网店、微店、微商城300余家。以“苏陕扶贫协作”为契机,在江苏金瓜子电商产业园和苏浙皖边界市场等分别建设1个白河特色产品电商馆和5个白河特色产品展销馆,与溧阳团市委共同建设“1号青年”微商城。依托各类展销会、推介会、网货节,充分发挥社交媒体宣传推介、销售等优势,以短视频、直播等形式宣传推介特色产品,实现线上线下融合发展,提高产品知晓率和市场占有率。

    产业是电商事业的基石。白河县组建专业团队,对全县80余家企业的产品、品牌、价格、销售渠道等进行调研,形成木瓜、茶叶、魔芋等主导产业发展可行性报告。设立了农产品快速检测中心,与第三方农产品检测机构合作,为本地农产品生产加工企业提供送检服务。制定了《白河县农产品网络销售生产质量标准》《白河县农产品网络销售流通管理办法》等及木瓜酒、茶叶等农产品流通标准。开发木瓜饮料、蜂蜜和素毛肚等100余款网货产品,为企业和个人开设网络店铺100余个,引导企业与大平台、连锁超市签订产销协议,举办网销产品对接活动20余场,优化产供销链条。

    结合县域企业产品特性及营销需求,白河县完成了5款特色农产品标准化、品牌化、网货化。围绕“秦楚边城”开展了县域公共品牌设计、策划、注册。建成淘宝白河馆、拼多多店铺等一批微店铺,上架100余款产品,2020年累计销售木瓜系列产品、魔芋、粉条等农副产品2000万元,直接和间接带动3000余人增收致富。

    培育电商人才促进乡村振兴

    柴伦志是茅坪镇创业能人,也是该镇远教扶贫电商服务中心主任。在茅坪镇实施“千名优秀青年回引行动”中,柴伦志通过“公司+基地+农民专业合作社+种养大户”的模式,对农产品进行统一收购、规模加工、品牌经营、专业销售、科学管理,让农产品直接从田园到餐桌,缩短流通环节。“启动线上销售5年来,累计成交额达到5000万元。”柴伦志说。

    家住彭家村的90后大学生李乐成立了陕西佛洞山茶业有限公司,2020年公司生产茶叶1000余公斤。为拓展销售渠道,充分展示白河茶叶的特色和品质,李乐利用抖音进行直播,从鲜叶采摘到手工炒茶,全程进行宣传,让更多消费者领略到高山老茶的独特魅力,他的茶叶已远销江苏、湖南、新疆等地。

    春节前夕,白河县经贸局以电子商务进农村综合示范项目建设为契机,与相关部门联合举办年货会,并依托年货会举办社交电商网红直播大赛和产销对接会。邀请西安、安康及本地20余名“网红”主播现场品尝、推荐、代购各类特色产品,活动观看量600余万人次,网络下单5万余元;20多家外地电商企业参加年货会,采购3万余元样品用于后期自有渠道的宣传推介,4家企业现场签订白河县特色产品购销合同。

    精准培育电商人。白河县围绕直播电商发展趋势、农村电商PS实战、抖音短视频创作及引流、短视频拍摄技巧、抖音直播带货变现、微店开设运营等课程,广泛开展电子商务相关技能培训,累计培训党政干部、创业青年、返乡大学生等2300余人,新增电商创业就业100余人。

    以项目建设为契机,白河县全面梳理本土电商市场主体运营情况,对基础条件好、发展潜力大、运营模式优良的电商企业、镇村站点及创业者给予重点支持。培育市级电商示范企业2家、市级电子商务示范站点2个。

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